化妆品推销技巧和话术 新手如何销售化妆品
项目：其他整形
来源：花容网
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2021-04-27
现在人们购买化妆品护肤品的方式有很多种，除了线下实体化妆品店之外就是线上化妆品品牌旗舰店等。对于化妆品店店员而言化妆品销售技巧和话术是非常重要的，它关乎着化妆品店营业额。那么有什么化妆品推销技巧和话术呢？新手如何销售化妆品呢？快来了解下！
1.对于化妆品店的产品一定要了解清楚，规格、产地、价格、促销政策、性能、卖点以及消费者定位等。
2.见到顾客时一定要保持着自信的状态，微笑待人、态度热情、体贴服务。只有自信的表现才能使得顾客信服。
3.在顾客进门时要主动接待顾客，在顾客需要帮忙时及时帮忙照顾。
4.若顾客询问这里有没有***品牌化妆品，门店有这款产品的话可以回答，“有，这一款产品买的很快，回头客很多”，这样说能够更加认同顾客的观点。门店没有这款产品的话可以回答，“不好意思，这个品牌的化妆品没有，但是我们有与它功效相同的产品，现在也有很多顾客在用这款”。
5.当顾客犹豫不决时，那么这时应该假设成交、引导顾客交费。可以说“这是给您的赠品”、“我给您再办一张会员卡，下次过来可以有更多的优惠”、“需要我帮你包起来吗”等等。
以上只是一部分化妆品推销技巧和话术，如果你是一名新手，那么对于化妆品店的产品和销售技巧就需要充分了解清楚！
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