日化用品促销方案 节日促销,你们准备好了么?
凡是遇上节假日,消费者潜意识里的购物欲望往往会表现得越来越强烈,因此,这个时期往往是消费*为集中的,同时,对于各商家和企业来说,竞争又是*为激烈和残酷的。在各大商场、大型超市、专卖店以及专营店,我们随处可见商家不同程度的促销活动。形式多样的促销活动纷纷闪亮登场,但由于促销活动过于频繁,促销手段五花八门,*终能吸引消费者眼球的却是少之又少。
圣诞节、元旦节、春节,接踵而至。转眼又到促销旺季,各大商场、大型超市、专卖店以及专营店纷纷摩拳擦掌,试图取得胜利。但在当前消费者对各种促销方式习以为常的心态下,为了2008年这场完美收官之战,各商家和企业是不是已经有了充分的准备呢?
营销策略决定市场行动
市场经济当道,营销自然拔得了商家的头等大事,由营销立刻能让我们不由地想到了促销,由此足见促销策略在商家营销体系的普遍性和重要性。众所周知,促销的*好载体莫过于一年当中的几大节假日,如元旦、春节、五一、国庆、圣诞等。据了解,节假日的销售业绩动辄就是相当于平时的数倍,而在年末,圣诞节、元旦节、春节等中西方节假日更是各商家和企业的必争之时,此时不争,更待何时?
同是销售旺季和促销,但总是有人欢喜有人愁。究其原因,很多商家都一致认为,市场竞争太过激烈,促销活动繁多,促销手段太过同质化等,在引来无数消费者热捧的同时,其结果也是两极分化,有的商家尽显英雄本色,但有的商家却洒下了英雄泪水无数。在你方唱罢我登台,我未下台你又来之时,想要吸引消费者的眼球此时就显得难上加难。那么商家如何能在节假日高峰期创造销售高峰?如何通过促销来提升企业与客户的关系,扩大市场份额,取得品牌的美誉度?在高度同质化的市场竞争中,如何通过独特促销实现销售额的更高、更快增长?这些方方面面都统归于营销策略决定商家的市场行动之中。通过营销策略,**进行促销,从而更好地吸引和抓住消费者更多的注意力和购买力。
思想决定行动,行动决定结果。思想正确了,自然就不存在业内留存的所谓“促销找死,不促销等死”的说法。但我们从很多企业的实战情况来看,大部分企业都是一种盲目促销,没有正确策略的引导,无论执行人员如何卖力,如何努力,所取得的成果都是微不足道的,甚至越努力,离预期的目标则越远。
一、促销要贯彻文化营销策略
在节假日期间,通常我们发现,很多企业的促销只是为一种单纯的促销活动,通过体验产品或买赠产品等简单促销模式就想提升一定的销售额,这并不是不可能,但*后的结果往往是企业付出多少,企业本身则收获多少。这种单纯的为过节而进行的促销活动,事实上并未给企业带来什么。因此,为了做好促销活动,企业应有一套统一规划、有统一战略思想的促销活动方案。这也不单是日化行业所要做的。
在日化行业,任何一家日化企业都有各自的文化背景,无论是韩国文化背景,还是法国文化背景,抑或日
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