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从“处女采茶工”看日化营销

项目：其他整形来源：花容网 1次阅读 2021-05-02

作为一个日化行业从业者，每每听到目前日化行业营销手段营销策略日益同质化的抱怨之声。能想出像十长生化妆品公司，在夜总会定下营销策划战略这种“雷人”做法的应该算是少数，虽然有争议，但是醒目，有记忆点这是公认的。相对而言，更多企业选择的是常规化模式化的会议营销居多，跳出行业看行业，目前眼球经济盛行，从时下热议的话题中结合自身摸索出一种行之**的新营销策略，或许是一条新思路。　　另类营销策划大行其道 　　怪事年年有，今年特别多。盘点近日热点话题，河南固始西九华山风景区开发有限公司刊登的一则“雷人”招聘信息引发网友热议，可谓其中之一。“招聘采茶工竟然要求是处女，而且胸围要在C罩杯以上，这是确有其事还是有意炒作？”，招聘单位对此回应称“确有其事”，是为了“传承习俗”。　　4月14日，信阳一人才网站上发布了一条招聘信息，河南固始西九华山风景区开发有限公司招聘全职口唇茶采茶工，岗位要求应聘者需为女性(无性经验者)；胸围为C罩杯以上；身体明显部位不允许有伤疤及受伤等痕迹。　　按照岗位要求，应聘采茶工需根据春茶的采摘期每日采集“口唇茶”，每天必须按时进行口腔和身体的清洁工作，按时进行身体锻炼，日薪人民币500元。该招聘信息发出后，被网友传至各大论坛并引发热议。　　看似荒诞不经，实则精心策划。“确确实实，这是我们景区的一个策划推广，你也可以叫它炒作。”4月18日下午，固始这家新开发景区的营销部经理江洋坦陈，“处女招聘”“传承习俗”只是一个说辞，目的就是宣传景区。　　“从目前的网络反响效果来看，我们的目标基本已经达到。”江洋称，之所以叫西九华山，是相对于安徽九华山的地理位置来说的，山水资源都很不错，就是不为人们所熟知。　　陈述至此，大家或许心中明朗，这实际上就是景区的一个策划方案，只是因为利用了敏感的“处女”，这个词汇，4月15日发布新闻，短短两天时间，就有405家网站转发。这种宣传力度和宣传效果实在不可谓不惊人。反观日化行业常规宣传手段，或开会，或投入巨大，人力物力时间精力，耗费不可谓不大，效果如何则只有当事人*清楚了。　　当然，河南固始西九华山风景区此举有“低俗”之嫌，C罩、处女、口唇茶，每个关键词都足以引起关注，使炒作者坠入舆论漩涡。吊诡的是，这正是他们想要的，正如有句话所说，“你可以不喜欢我，可以骂我，但别不理我。”这是一个眼球经济时代，谁吸引的眼球多，谁就是赢家，哪怕是恶名、俗名、骂名，只要有名就可。　　作为美丽行业的从业者应该从高雅，优雅，时尚等角度来塑造我们的产品形象和品牌定位，但是这种小投入大回报，能够迅速打造知名度的做法，对于广大从业者做产品宣传或者政策推广，制定相应的营销策略时，是否也具有一定的启发和警示呢。　　营销手段高低决定生死存亡 　　营销专家于斐表示在产品日益同质化、竞争越演越烈的今天，整合营销已经成为决胜市场的利器。　　营销到底是做什么的?许多老板也很困惑。为什么和自己同样的产品甚至潜意识中并不如自己的产品在市场上反而红红火火，老百姓象发了神经、吃错药、着了魔似的一个个热烈的追捧，而自己多年的心血结晶养在深闺无人识?难道仅仅只是别人有钱打广告，而自身没有实力这么简单吗? 　　我们耳闻目睹一些卖得好的产品，说白了，就是营销做的好，策略对路，方法得当。科特勒教授认为在企业发展中营销所肩负的主要责任，就在于让公司的潜力得到充分的发挥。其主要动力与技巧应该着眼于“需求管理”。意思是什么呢?说简单点，也就是企业要在追求公司目标时，对需求的程度、时机与组成要素给予*大程度发挥影响力。　　鉴于此，我们的许多原本不错的产品为什么被做死了，其实说穿了就在于你围绕营销精髓缺乏“三个没有”：一没有战略;二没有资源;三没有创新。　　说起战略，对于许多化妆品企业老板来说，或多或少都能讲出一、二，实际上都是似是而非、模棱两可，没有根据自身的客观实际情况理性审慎的对待。相反倒是主观的随意性极强，而许多产品经营良好的企业呢?都是根据目标找方法。许多人都会明白目标制定不是拍拍脑袋，几个人凑在一起议一议就达成目标了，它需要把大量时间花在试图建立消费者需求程度上。要根据市场需求的时机与组成要素因时因地的予以调整。就象科特勒教授认为的那样，把重心放在建立市场需求的挑战上，意即通过什么样的方式方法来达到争取顾客、留住顾客、增加顾客的目的。　　说起资源，也许每家企业都会津津乐道的谈起什么整合之道，也了解中国制造应该转变成中国创造，甚至对什么产业升级、业务重组、管理优化等等说起来头头是道。遗憾的是，对整合的“度”、整合的“力”等方面尚缺乏自身的方向感和归宿感。　　现在市场上各类化妆品多如牛毛，但要真正做得好的却是微乎其微，命运的堪忧常常让企业在过分的商业化目标下仅仅是以价格的优势来刺激市场，这种纯粹的利益驱动终究不会长久，我们需要明确的是在战略定位、战术组合的价值驱动过程并实践之，这样才是**和有核心竞争力的方式。