美宝莲进入网络营销新时代
截至2010年11月底，中国网民总数达到4.5亿人，预计到2015年，中国网民总数将达到7.5亿人，超过总人口的一半。2010年化妆品行业搜索指数日均检索量高达186万次，已经成为互联网上销售收入排名第三的行业，其未来市场潜力巨大，经过发展已经积聚了一批忠实的用户，因此无论是企业还是商家，都希望通过电子商务之路来壮大自己的市场份额。
1913年，美国一位化学家发明了睫毛膏，1920年，他以自己妹妹的名字美宝莲（Maybelline）注册了公司。1995年，美宝莲进入中国，在广州设立了**个形象专柜，并在苏州设立了工厂，用全进口的原料生产彩妆产品。1996年12月，美宝莲归入世界*大化妆品集团巴黎欧莱雅旗下。如今美宝莲已经成为中国大众化妆品市场上*为知名、*为畅销的彩妆品牌之一。
与大多数跨国品牌进入中国市场只走**路线不同，美宝莲以便利的购买渠道、具有亲和力的价格走向了大众品牌路线。这并没有损害美宝莲的品牌形象，通过传统销售与电子商务相结合的模式，使美宝莲成为时尚、潮流的代言人。相比较在中国彩妆市场上进攻高端功力不够，走大众路线又流于大路货的国产品牌，美宝莲在矛盾中求得了统一。
美宝莲品牌的个性是：时尚、流行、优雅，富于魅力、热情奔放、激情活力。2009年美宝莲纽约为提高产品美誉度并促进消费者试用产品，特别推出精纯矿物粉底适用装派送活动。美宝莲把这次活动的目标消费者定位为追求高品质时尚生活，学历高、收入高，关心美妆的18-35岁女性。*先通过YOKA、瑞丽等人气女性网站引导用户在广告位直接申领试用装。
其次在mini-site上展示“十大美容编辑专业共荐”，提高产品公信力。**周mini-site注册火爆，用户自发传播活动信息，注册数甚至超过广告点击数。
短短的几周，广告位直接注册效率超过10%。大量用户自发传播活动信息，品牌影响力扩大。试用装申领火爆异常，用户到店率高达****，近万份试用装不到20天被申领一空。大量目标用户被引导到终端店面，显着刺激产品销量，品牌传播与销售完美对接。美宝莲无疑是成功的，但是本土的彩妆该何去何从？在时代创富商学院中国化妆品网络创富**课化妆品网络营销实战课程中清华大学总裁班特邀网络营销专家、时代创富商学院客座教授刘东明为本土彩妆企业分享更多精彩案例，改变尴尬现状，抛砖引玉。
*先正确品牌定位，构建自己的品牌屋。品牌差异化的具体体现就是在产品的差异化上，在面对彩妆行业强者如林的竞争中，要想让消费者记住品牌，必须要有核心诉求点。并通过网站、活动等可利用的所有渠道将信息准确地传达给目标消费者，对强势品牌“大而全”的形象进行细化细分，从而在细分市场中做强品牌。
其次协同作战，平衡线上线下价格。避免由于价格乱、渠道价格战等带来的品牌损伤。
再次混媒传播，对于中国本土彩妆企业来讲，网络营销将会带领彩妆企业步入下个春天。目前彩妆企业主要选择的媒体以女性和美容专业频道和网站为主。未来，视频、社区、微博等新型媒体也越来越受广告主重视。通过多渠道的混媒传播策略，全方位的覆盖五大媒体，发挥整合的力量，使化妆品品牌以更加贴近、亲切的品牌形象全方位亲近消费者。
