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彩妆盲盒：化妆品也爱玩“盲盒”？

项目：其他整形来源：花容网 1次阅读 2021-05-16

　　近期，我们熟悉的旺仔牛奶推出盲盒新玩法，56款旺仔民族罐牛奶，在每箱旺仔牛奶里随机放入4罐，拿到哪款民族罐的旺仔牛奶全凭运气，盲盒玩法是Z世代年轻人比较追捧的一种新潮玩法。
　　不仅是食品行业喜欢盲盒新玩法，小编发现，美妆行业的很多品牌也爱玩。
　　美妆品牌也偏爱盲盒新玩法
　　欧莱雅集团，专门以“盲盒”作为一条生产线来生产欧莱雅小美盒，每个盲盒里面包含6-8种品牌的试用装，分别是欧莱雅集团旗下的品牌兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、科颜氏、植村秀、圣罗兰美妆、羽西、巴黎欧莱雅、卡尼尔、美宝莲等，拿到某个品牌的试用装是有一定的概率的，也是要靠自身的运气。
　　而且每个盲盒里还附有一张60元的正装产品的抵用券，如果消费者尝试到某款适合自己的产品，就可以用这60元的抵扣券去购买正装，从而实现了从体验到购买的一条龙服务。
　　相信有一部分的女性朋友，平时会在屈臣氏购买美妆产品。屈臣氏推出一款“惊喜魔盒”新玩法，店里的黑卡会员凭66积分和绿卡会员凭88的积分，就可以兑换一个魔盒，里面的东西也是随机的，有某些品牌的口红小样、爽肤水乳液的试用装、有面膜以及卫生巾试用装等等。
　　屈臣氏会员每个月**可以用积分换现金，100积分可以换25元的现金，66积分或者88积分就可以换一个魔盒，对于消费者来说是可以接受的，而且在拆开盲盒的一瞬间充满未知和惊喜，还能对不同的产品进行体验，何乐而不为呢？
　　还有一种是“月订式盲盒”，就是在每个月进行售卖，这个月预定下个月的盲盒。比较常见的月订式盲盒有Miss Pink盲盒，盲盒的价格在200RMB以下，一般包含4-6个品牌的试用装。
　　除了比较常见的常规盲盒，还增加了惊喜盲盒，惊喜盲盒会增加某些大牌的小样，类似一种饥饿营销，令消费者抱有一种期待，抽中的顾客会非常开心，因为觉得自己的运气非常好。
　　美妆品牌纷纷入局盲盒玩法的缘由
　　为什么各大美妆品牌都偏爱盲盒玩法呢？
　　因为消费者会对盲盒上瘾，人们总是对未知充满无限的好奇，在打开盲盒那一瞬间，大脑会产生一种名叫多巴胺的激素，会使人产生激动和亢奋的情绪。
　　小编曾经看电影《阿甘正传》，记得里面有一句经典台词“人生就像一块巧克力，你永远不知道下一块会是什么味道的。”盲盒的玩法，原理是相通的。
　　各大品牌纷纷上线盲盒新玩法，正是抓住了消费者的猎奇心理和赌徒心理，怀着忐忑不安的心情打开盲盒，不管是失望还是惊喜的情绪，都能使顾客的心理像坐了过山车一般，有些类似抽奖游戏的营销模式，能提高顾客的复购率。
　　就比如小编小时候经常吃的小当家干脆面，每包干脆面都含有一张水浒传的英雄卡，由于水浒里的英雄非常多，简直让我们这种有收集癖的人欲罢不能啊，只能买买买。
　　还有另外一个原因是，一般大牌美妆的正装产品价格不菲，消费者无法确定自身肤质适合用什么类型的护肤品，而拥有6-8款不同品牌试用装的盲盒，正好可以解决这个问题，让消费者找准适合自己的产品再下单，能**避免浪费，很多品牌也正是看准消费者这个心理。
　　盲盒营销已经被各大品牌关注，无论是线上或线下销售，无疑都会成为下一个营销风口。然而也不仅仅停留于盲盒玩法，各大品牌商可以打造更多娱乐模式，使它们真正成为人们的生活方式，来提高人们的复购率，从而提升品牌的影响力。