杭州大厦化妆品的年末战略
从A、B座延伸到C、D座，从百货店变身成购物城，杭州大厦在升级成城的同时，也给了原本局促在A座一层的1000平方米化妆品商场更多的想象空间。
紧跟国际护肤潮流，引入诸多植物护肤、有机护肤等品牌，倡导“因人而异”的护肤理念，让客人尝试从脸部到身体全方位的护肤方式。杭州大厦化妆品商场甚至还打算，要像潮牌买手店那样，开出集合诸多小众品牌明星产品的“护肤品集成店”……一场化妆品行业的新思维开始行动。
正是因为不断引领护肤潮流，杭州大厦化妆品的业绩才能一直在诸多大牌的年末榜单上“稳坐乾坤”。本月，化妆品商场还将推出“2010美妆年度盛典”，“化妆5会”亦隆重登场。Chanel、兰蔻、雅诗兰黛、Dior……轮番轰炸度假活动，各种消费抽奖、积点返礼开始层出不穷。
乾坤大挪移，串联A、C、D座护肤品
从2010年初开始，化妆品负责人就一直在为留在A座的诸多化妆品大牌重划“疆界”，在来来回回的谈判中让它们维系着彼此间的微妙平衡，如何在缩小柜位面积的情况下提升销售额，在C、D座新开的柜台里如何吸引客流，形成和A座的互动联动……
“调整后的A座保留了国际一线品牌和独有品牌，实力很强。”化妆品商场经理任婵贞说，像雅诗兰黛、兰蔻、Chanel、CPB、资生堂、Sisley、Lamer、MAKE UP FOR EVER、娇兰、欧舒丹、Origins等品牌都在A座，C、D座容纳的是美伊娜多、佰草集、Sofina、Lancaster等专柜，以及Jurlique、普润普斯、珂玛德、NEST这样的有机护肤品牌，各有侧重。
尽管两块护肤品区域相隔甚远，但经营者仍然在费尽心思将它们的优势互补起来。“也许在将来，A座会成为平效非常高的化妆品高密度区，冲击高额销售，而C、D座的品牌则会给有机、植物等小众护肤品更多空间，给喜欢个性的消费者更多可能。”杭州大厦购物城副总胡蕾说。
国际护肤新潮流——护肤“因人而异”
今年，是杭州大厦护肤品迅速引入小众品牌的一年。
擅做植物类护肤的Julique、Origins、有机护肤类的Nest、珂玛德、身体类护肤的普润普斯等，都在今年落户杭州大厦购物城。
“现在的消费者已经不像前两年那么盲目，他们懂得护肤要‘因人而异’，大家会找合适自己的护肤品，而不仅仅关注品牌送什么礼包，做多少折扣。”胡蕾说，年轻人获得资讯的能力很强，所以他们会迅速找到自己喜欢的品牌，而这些小众品牌会被更多地挖掘出来，这也是为什么杭州大厦购物城要花时间培育这些新品牌的原因所在。
像潮牌那样开“护肤品集成店”
在C座新开的NEST是家有机护肤品集成店，一个小店铺内集合了三家品牌的明星货品，虽然店铺很小，但却给杭州大厦的经营者提供了一个有意思的念头。
潮牌可以开买手店，从世界各地把好看的衣服买回来让客人挑，为什么化妆品不可以?胡蕾说，将来C、D座会做更多这样的集成店，比方说有机护肤品集成店，里面容纳几十个有机护肤品，A家的洗脸皂、B家的护发素、C家的精油、D家的身体乳……买手店*精妙之处在于，它可以集中众多品牌的明星产品，从女人到男人到小孩子，甚至是家里的小狗狗，都能在这里找到护肤品，岂不快哉?
怎样在年末榜单上“稳坐乾坤”?
每年12月，可以算是诸多化妆品大牌奋力厮杀的*后关头，新品新妆层出不穷，“圣诞Sale”、“年末大促礼盒”、“限量品”频频推出，就为了博取客人的关注，在年末的火爆市场中站稳脚跟。
而对化妆品商场而言，这也是年度耐力长跑的*后环节——决定*终胜负的关头，能否在化妆品的内部排名榜单上拥有优势地位，决定着来年化妆品牌是否会把*新一季的货品**时间送到你家专柜，在限量品发售的选择上是否把你排在前列，而商场的话语权终究是由销售额决定的。
“从本月开始，‘2010美妆年度盛典’隆重登场”任婵贞说，“化妆5会”会让你看到化妆品的奢华阵容，兰蔻、雅诗兰黛、Chanel、Sisley、La Prairie、Origins等品牌都会推出各自的护肤套装，而商场还会有豪礼相送，从本周末开始，周末消费1000元就能参加抽奖，*高奖品是SONY的相机，而本月来消费的客人都会获得积点回馈，月底更会获得额外礼物。
