化妆品包材*新动态 替换装能热起来吗？

市场研究公司英敏特（Mintel）在去年年底的时候公布了该公司预测的主导2017年美容行业的六大趋势，里面重点提到了环境污染问题。   　　去年《洗涤化妆品周报》记者在采访的时候也发现，不少化妆品品牌也正通过各种方式来减少不必要的消耗和浪费。有的品牌将包材的生产原料进行替换，改为用可再生或者可回收的原料进行生产，也有品牌采用产品原料有机种植，减少对于土壤的污染。   　　替换装或许将成为环保热点   　　还有一种方法正在被普及，即通过生产替换装来售卖以减少产品外包装的消耗，从而实现环保的目的。 　　娇兰曾经推出过一款kiss kiss黄金钻石唇膏，售价350000，外壳用110g的18k纯金打造，管身还有119粒碎钻（共18克拉）镶嵌，所有材料都是用工匠手工缀上，有了这只口红壳，就能够**免费替换内芯。   　　记者说的当然不是这种。   　　再举个例子，资生堂旗下品牌——Clé de Peau Beauté（肌肤之钥），*火的那款双生玫瑰蔷薇唇膏，售卖方式就是外壳+内芯，如果分开购买，外壳的价格约为150，内芯的价格约为250。如果消费只购买唇膏芯的话，也不用担心无法使用，替换装的口红芯有塑料小盖子，日常携带基本没什么问题，只要拿下盖子旋转出膏体就可以了。   　　相比一整套产品来说，替换装的价格会相对较低，而且产品的外包装能够得到重复利用，在一定程度上就实现了环保的目的。这一现象在日系的化妆品中非常常见，不管是刚刚提到的肌肤之钥，又或者是相对更大众一点的资生堂、佳丽宝，甚至包括开架品牌KATE（凯朵）、KISS ME（奇士美）都有对旗下部分产品推出替换装，覆盖的品类也包含了霜膏水乳彩妆等等。   　　难跨过的中外差异   　　记者采访了一名终端门店的彩妆师，那位彩妆师来自湖北荆门，她告诉记者，在她所在的门店当中，除了洗衣液这类的大日化产品的替换装较为常见之外，彩妆品类只有底妆的气垫类有替换装出现，而且也不是所有的品牌都有。   　　“气垫BB或者气垫CC有替换装这一点不管是国产品牌还是国外品牌其实都挺常见的。但是彩妆类的其他产品见得也比较少，我有了解过国外一些品牌有这么做，不管是散粉、粉底液还是卸妆都可以通过替换装的形式购买，但是国内品牌还是挺少见的。”在那名彩妆师看来，国内品牌少有替换装的主要原因是品牌力和价格。   　　“相比国外的彩妆品牌来说，真正在消费者心中具有一定品牌力的国内彩妆品牌并不多。在大众平台上做了广告的消费者就知道得多一点，到店里购买的时候会有咨询，其他的品牌在店中主要靠我们推广来进行销售，消费者对于彩妆品类的黏性相比于护肤类的要低，尤其对于不熟的彩妆品牌，可能这次试着觉得好用就买这个，下次就换了别的牌子。”而另一方面，国内彩妆品牌都不会定价太高。以口红为例，大部分产品的价格集中在60~100的这个区间内。   　　如果非要将产品的内芯和外壳分开售卖与一整支的价格相差也不会很大，反而可能会让消费者觉得产品可能并不值这些钱，影响购买。   　　一位消费者也表达了类似的看法：“我觉得有替换装的产品很好啊，毕竟环保值得提倡嘛，但是同时，消费者如果会给替换装买账，那肯定是建立在对这个品牌有充分认可的基础之上，这样才会不断进行复购。”   　　替换虽好 监管需注意   　　当然，尽管品牌们设立替换装的初心是好的，消费者想买替换装的念头也是好的，落实到购买的过程上，可就不一定了。   　　相比于精美包装的正装产品来说，很多替换装的包装可以说是“相当简陋”了。基本上没有什么外包装可言，以粉饼为例，外盒大小可能只有正装大小的三分之一厚度，用的也不是纸盒，可能只是较厚的塑料袋。有些气垫BB的替换装，好一点的可能是一个能够直接按进去的有海绵垫的底盒，但有的可能只是一个小塑料瓶装着乳液，用完原有的产品之后直接将液体倒进去。   　　不过赖于价格较正装更便宜的优势，还是能够吸引到不少消费者对产品进行复购，甚至还有不少消费者在购物的时候，会直接购买产品的替换装使用以降低成本。在淘宝上，有相当多店铺就是专门以销售分装和替换装作为主营产品的。   　　在这些店家的口中，他们大部分的分装都是来源于替换装，并且如果顾客需要的话，店家还会提供他们是如何进行分装的图片或者小视频。不少顾客在往后化妆品的时候，都会根据网上的一些经验贴来判断自己的产品是不是真的，但是因为替换装的“简陋”包装，很难分清真假，就更别说换了瓶子或者盒子的分装产品了。   　　今年六月的时候，淘宝开始禁止出售化妆品分装，一定程度上打击了不少卖假货以次充好的不法分子，但是替换装产品却并没有收到影响，记者在微博上就看到有人吐槽：在某宝上买了XX产品的替换装，卖家发过来之后连包装盒都没有，直接用泡沫纸裹着的，百度了看样式可能是前两年的产品，现在问题来了，上面没有写生产日期，我也不知道过没过期，这要怎么用，为什么这种替换装国内化妆品店没有？   　　或许可以用一篇报道上的一段话予以解答：替换装在国内一直流行不起来的原因，一方面是我们国家的法规滞后，没有对包装材料重量的限制，另一方面也是因为国人刚刚富起来，需要一些豪华的包装来凸显自己的生活水平有别于常人的提高。   　　不过在概念产品“跟风”这件事上，很多本土品牌向来是不遑多让的，当消费在对跳出物质需求转投精神领域的时候，替换装会成为日化行业下一个追逐的热点吗？