花容网 > 整容知识 > 95后市场研究⑥：这样卖护肤品，80%的95后都会喜欢

95后市场研究⑥：这样卖护肤品，80%的95后都会喜欢

项目：其他整形来源：花容网 1次阅读 2021-05-17

　　到目前为止，护肤品依然是化妆品市场中的“大哥”，据相关数据显示，去年中国的护肤品市场规模已经达到将近2000亿元，并且还在不断地增长当中。　　而在所有的护肤品品类当中，面膜、面霜和精华成为*受消费者关注的三大品类，值得注意的是，年轻女性每周使用面膜的渗透率也从16%提升到19%，每天都使用面膜的人数也在逐步增加，全民面膜的时代将在2019年正式来临。　　95后消费人群对护肤品则更加狂热，她们每天至少护肤两次，面膜也基本一天一片，使用的护肤品类也越来越丰富，越来越细分，从简单的水乳，到精华液，再到眼霜，等等，几乎填满整个梳妆台。　　95后消费人群对护肤品的需求与日俱增，所有化妆品品牌商和代理门店都知道，大家都一窝蜂涌向这条道，导致的结果就是，95后消费者面对这么多护肤品不知道该从何选择，品牌和品牌之间的竞争也与日俱增。　　那么，对于一个中小型品牌或门店来说，要想从这个恶劣的竞争环境中脱颖而出，就必定要先知道95后消费者到底想要什么样的护肤品，门店该如何去卖？　　她们喜欢更加高端的护肤品 　　95后消费人群个性化突出，她们都追求精致，追求品质。因此，越贵的护肤品，越是能受95后消费者欢迎。凯度消费者美妆指数也显示，95后年轻人购买护肤品呈现出逐渐高端化的趋势，她们对高端护肤市场的贡献已超三成！　　像海蓝之谜、CBD、SKⅡ等等这类“贵妇型”产品，反而深受95后消费者的追捧，像海蓝之谜，其在2018年就实现了消费额两位数的增长，而其中95后消费者几乎贡献了一半以上！在小红书上，也出现了越来越多的95后消费者分享她们使用高端贵妇型护肤品的心得。　　SK-II显然也发现了这个机遇，为了进一步迎合95后消费者，其还邀请了90后“小花”李沁这样的小鲜肉作为代言人。海蓝之谜也邀请了90后演员钟楚曦作为品牌推广大使。　　95后消费者这群精致少女，她们对高端护肤的追求是有增无减的，“不高端，不护肤”已经成为她们心中的理念。　　她们已经开始在抗衰了 　　“抗初老”其实已经不算是新名词，只是在2018年以来，95后消费人群对“抗初老”的热情显然更加高涨，她们对护肤品的追求早已开始选择那些具备抗衰、修复功效的产品。　　“精华+抗衰老+防晒”已经是95后精致少女的护肤秘籍，凯度消费者美妆指数显示，95后消费人群对抗衰和防晒的关注度增长*快，自从“光老化”普及以来，防晒其实就是抗衰的一种。　　像某国内美妆品牌，在“光老化”的基础观念上，又增加了“热老化”的概念，推出了能**防红外线“热老化”的防晒产品，并主攻年轻人市场，显然该产品在短时间内就获得了相当不错的销量，95后消费者尤其喜欢。　　像前面提到的“贵妇型”产品，95后消费者之所以青睐于它们，也是因为它们所具备的抗衰、修复的功效。正在“抗初老”的95后消费者，未来只会为抗衰花费越来越多的钱！　　她们需要的是一套的护肤方案 　　对于护肤品门店来说，要提高与95后消费人群的成交率，单单对她们介绍产品是不够的，必须学会向她们提供有用的护肤方案，把“卖产品”转移到“卖方案”上来。　　很多95后消费者并没有80后那些人“老到”，她们其实并不知道肌肤该如何保养、护理，她们在护肤品店转一圈，也没有下定决心，就是因为她们不知道该如何去护肤。在这个时候，BA就显示出至关重要的作用的，走上去，询问她们，然后向她们提供一套护肤方案。　　比如说在广州就有这么一间护肤品店，店员们面对消费者并不是马上推销产品，而是询问她们皮肤主要有哪些问题，然后告诉她们这些问题产生的原因，建议应该使用哪类护肤品，具体到每天该如何使用，使用几次。　　越加具体和专业的护肤方案，会越让95后消费者产生信任感。自己的问题终于得到解决，该买什么样的产品的目的也就清晰明了了。所以，护肤品门店面对95后消费者，要比彩妆门店更加细心周到。　　95后消费者的护肤品市场是日益广阔的，并且每一个品牌，每一家门店都很有机会。她们喜欢高端，但也并非只认准海蓝之谜、SKⅡ等等**，她们对品牌的忠诚度并不高，假如说你也推出一款高端的护肤品，具备抗衰功效，大肆宣扬，再通过网红KOL“种草”，也是极有可能在95后群体中爆红的。