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美妆品牌们的情感营销，怎样才能触动人心？

项目：其他整形来源：花容网 1次阅读 2021-05-17

　　一个企业想要获得成功，除了自身产品过硬的品质，也和**的营销脱不了干系。不知道大家是否听说过注意力经济，如今再这个瞬息万变的社会，想获得大家的注意力实在是太难了，情感营销是捕获消费者注意力的一种办法。
　　从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。
　　在营销中打感情牌很管用，人的七情六欲按照更科学的分类来看，能分为快乐、悲伤、愤怒、惊讶、恐惧和厌恶6种基本情绪。
　　但情绪是一种比较短的存在，受外界的刺激而变化。
　　今天我们来说说情感营销的几种方式。
　　把共情变成购买力
　　在情感消费时代，留住用户要靠“感化”。
　　比如，网友们在看李佳琦直播时，不一定对推销的产品感兴趣，商品的质量好坏和价格高低都不是*重要。
　　但当李佳琦说描述一根口红是“走红毯的颜色”“初恋的感觉”“超模的气场”时，她们会疯狂地立刻下单。
　　很多用户在购买产品时，往往靠产品广告或者口碑评价来判断产品的优劣，在收货后才能确认产品真正的特性。
　　产品广告或者导购员在购买环节中为用户提供知识，他们用描述、展示、试用的方式向用户传递感官上的体验。
　　从用户的情感需求出发，诱导心灵上的共鸣。
　　用户被调动起积极的情绪后，付诸于行动，转化为购买行为。
　　提高用户的品牌忠诚度
　　品牌的成功往往为企业竞争力加码，一个**的品牌能够从用户的爱好偏向出发，打造符合用户理念的美好人设，用品牌魅力吸引忠诚的顾客。
　　除了充分运营差异化的营销策略组合，品牌都在用“攻心计”。
　　情感营销把用户的忠诚建立在满足某些精神需求的基础上，寓情于理得到用户心理上的认同。
　　用户的忠诚同样需要用品牌价值维持，品牌持续对用户加以情感上的刺激，则会让这种情感久久停留在用户脑海。
　　只要提到某些相近的元素，都能在**时间联想到该品牌。
　　要煽情不要矫情
　　做情感营销也有很多学问，感情太充足会被说矫情，太平淡又说肤浅不走心，用户见多了难免会审美疲劳，把握好“度”就十分重要。
　　现在消费情感的内容泛滥，用户早就对过硬的营销内容脱敏。
　　想要打动他们，要么洞察到还没被讲得烂俗的情感，要么改变内容表现方式，用更容易被目标用户接受的形式演绎情感。
　　这种感情必须从用户的情感上处罚，在内容上尽可能地软植入品牌信息，因为一旦用户得知自己的情感被欺骗、利用，对品牌积攒的好感会不增反降。