雅诗兰黛迎战中国市场
雅诗兰黛迎战中国市场
可文
二次世界大战以后，一个小公司诞生于纽约，主要出售四种护肤品。它就是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现在已经发展成为***大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。
近期，雅诗兰黛集团国内*个创新研发中心落户上海张江高科技园区。四年前在中国，雅诗兰黛集团旗下的产品只在7个城市的9个百货公司销售，而现在，雅诗兰黛集团旗下的各品牌已经在中国近30个主要城市的各大高级百货公司及商场开设了100多个专柜。
而且，这种业绩的增长更是有发展越来越快的态势。自1993年雅诗兰黛品牌在沪设立了*个销售专柜后的11年时间里，这一化妆品巨头在华仅销售雅诗兰黛和倩碧两个品牌。而去年至今，集团“一口气”引入了海蓝之谜、魅可、芭比波朗、雅男士、唐美希绯格、唐娜凯伦6个品牌，涵盖了**护肤、彩妆、香水等领域。快速发展的中国市场给了雅诗兰黛强大的信心。在雅诗兰黛集团的战略中，中国市场处于辐射整个**地区，并服务于集团**业务的战略性地位。
在过去的12个月内，雅诗兰黛集团引进了雅诗兰黛和倩碧之外的6个品牌，引进品牌的速度非常快，到底是出于怎样的战略目的呢？我们来看看雅诗兰黛的品牌策略。雅诗兰黛旗下23个品牌，每个品牌的定位和渠道是不一样的。同时，这些品牌的分布也是具备一定策略。比如这些品牌既有护肤类的，也有彩妆类的，还有香水，它们都有各自的消费群体，各自的核心概念，并且又不构成直接的竞争。到目前为止，雅诗兰黛和倩碧和已经进入了**100多个国家和地区的市场，MAC也达到50多个国家和地区，品牌的发展状况也相当好。对集团来说，目前中国区的8个品牌有很好的品牌构架，涵盖了集团下护肤类，彩妆类，和香水中的*知名品牌。之后一段时间的主要任务是集中力量将这8个品牌建设好。事实上，集团将重点放在已有品牌的建设上的策略也非常正确。像LA MER海蓝之谜品牌目前的销售增长率已在**化妆品牌中排名**，MAC魅可和Bobbi Brown芭比波朗也有很好的增长，北京、上海、杭州等地的销售状况非常的好，香水市场也日渐成熟。在过去的一年里，雅诗兰黛集团中国保持了两位数的增长。所有的这些，对于8个品牌来说，都意味着更多的机遇。
雅诗兰黛集团新的品牌迅速在国内占领较高的市场地位，与其主动积极的推广分不开。集团特别注重在品牌推广方面的投资，主要的推广有广告、公关、活动、促销等。不同的品牌会有不同的定位，那么推广模式方面也会有所区别。像雅诗兰黛和倩碧这样高端经典的品牌，更多的用到广告，而像MAC这样一个特立独行的品牌，比较注重视觉和展示方面，因为有特殊的消费群体，所以也会考虑增加特别的渠道。比如MAC会赞助上海时装周，莱卡风尚尚大奖等时尚类活动。
产品线和品牌线的快速扩大，对人员的组织和管理带来了更多的挑战。目前中国市场的增长速度，超过任何一个地区。这就要求雅诗兰黛集团有稳固的人才基础平台，来主动的推动业务的发展，而不是等待市场来推动集团。也正是由于将人才管理提高到集团发展的战略高度，雅诗兰黛集团在这方面做得相当出色。像MAC、Bobbi Brown团队的品牌总监，在品牌面世之前一年或半年前就已经聘用好了。中国区现有700多名员工，其中90%-95%的管理层员工为本土员工。公司在员工建设上的策略是选择*好的人才，为其提供*佳的发展平台。
对于创新研发中心的成立，雅诗兰黛集团作了很大投入，这无疑会增加公司的运营成本。雅诗兰黛在中国市场是立足长远的，是一个“马拉松运动员”而不是百米短跑者，短期的盈利不是重点。当然，这种投资也是非常慎重的，要对长远发展有益的。
雅诗兰黛还将主动的业务经营态势移植到二、三线城市。在中国的杭州、重庆、成都、昆明等，业务成长非常好。在这些城市，高端化妆品刚刚起步，对任何化妆品牌来说，起点都是一样的。雅诗兰黛的目标就是成为这些市场领跑者。
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